「 2017年09月 」一覧

取引先でも、社内でも、相手のモチベーションがどこにあるか、を知ることは重要だと思います。 例えば、取引先であれば、相手のビジネスの構造を知り、原価がどれぐらい、何を持ってて、何を持っていない、 などの情報を知っておけば、相手のモチベーションがどこにあるかわかれば、交渉も変わるでしょう。 もちろん、緻密なほうがいいけど、ざくっとでもそのあたり考えるか、考えないか、で差はでると思います。 相手の気持ちになる。 これも、ひとつのマーケティングですね。